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西安不锈钢市场竞争惨烈

日期:2021-10-23 10:27
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摘要:经济增速放缓,不锈钢市场竞争比以往都要激烈,甚至可以说是“惨烈”。眼看“价格战”成为新常态,“高毛利”现象难再现,不锈钢商家的内心独白肯定是“宝宝心里苦,但宝宝不说”。只是在巨大的生存压力下,传统渠道的“军心”难免出现动摇。

西安不锈钢市场竞争惨烈

经济增速放缓,不锈钢市场竞争比以往都要激烈,甚至可以说是惨烈。眼看价格战成为新常态,高毛利现象难再现,不锈钢商家的内心独白肯定是宝宝心里苦,但宝宝不说。只是在巨大的生存压力下,传统渠道的军心难免出现动摇。

传统渠道“军心”动摇

可以说,用“惨烈”形容如今的不锈钢市场竞争一点不为过。需求不振,连一线品牌都在打价格战,然而强者恒强,二三线品牌的份额活生生被挤压。加之电商侵蚀,以传统渠道为主的二三线品牌更是叫苦连连。逼的这些企业必须“不走寻常路”,以差异化的竞争方式来解决生存和发展大计。

而市场的“动荡”也动摇了传统渠道的“军心”,很多代理商眼见不锈钢生意越来越不好做,便另打算盘,投资别的生意。但这位高层言道:“有一部分代理商在转型和从事其他行业,但是根据目前的观察看,基本都很困难。不锈钢行业经过这么多年的发展,前几年渠道都赚了钱,现在生意是好是坏,也只是赚多赚少的问题,不存在亏本的问题。但是投资其他领域风险很大,现在各行各业都很饱和,再用资金冒险投入,很可能前功尽弃,一朝回到解放前。”

市场“马太效应”凸显

依照大多数厂家的说法,现在的市场环境是不搞活动就不行,厂家对每场促销活动都给予费用支撑,一些成功的代理商已经总结出经验,要想盘活一个网店,*好的办法就是在他有困难的时候,帮他搞促销。厂家们一致都认为,对传统渠道而言,固定投入只有库存,产品在仓库里始终是值钱的,所以不存在风险问题。关键是要增加促销活动的频次和力度,让促销成为大家的一种习惯,当一些渠道商跑市场、搞活动,搞的自己都停不下来的时候,相信他已经适应了互联网的冲击。

“必须承认,时代变了,暴利结束了,需要低价促销来重新启动市场,不是没有市场,是抢起来更难了,活动搞多了,搞习惯了,大家就能把自己改造好。”某不锈钢企业的区域销售负责人这样说道。

现在整个不锈钢市场不再是增量市场,成为存量市场,这样的环境下,市场格局的增长也从大盘式增长变为侵蚀式增长。如果企业要取得市场份额增长,就必须抢夺、打压和吞噬竞争对手的市场份额,或者拓展多元化领域。有人认为,目前一线品牌的转型动作整体比较明显,在存量市场中,未来很长一段时间企业间的竞争将呈现强者恒强、弱者恒弱的马太效应。

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